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做了15年的装修,经常有朋友会问,699的家装靠谱吗?可以做吗?
我通常会反问一句:你说呢?
于是朋友回一句,不都是装修嘛,别人399都能做,比起999元的某某装修公司,应该差不多可以做了!
然后,我只能说,假如你要换手机,我给你1万,你是买9668块的iphoneX,还是1499块的小米?
这个时候,99.99%的朋友都会说,如果不要我还,我买iphoneX!顺带一脸得意的坏笑。同时,我也知道,99.99%的朋友的内心是有一丝凌乱的。毕竟iphoneX和小米,连我儿子的奶奶都分得清好坏!性价比的道理大家都懂!
通常地,朋友会接着问,既然你那么懂装修,找你能打几折?
我只能说,打个比方,一套橱柜,配置不展开说,假如正常售价3万,我加个零,30万,然后2折给你,只要6万,也就6万!一次性付款还额外送燃气灶、油烟机、微波炉、烤箱、洗碗机、冰箱、橡木砧板、龙头和水槽厨房大全套,好不好?
到这个时候,通常会有2-3秒左右的卡顿。然后千篇一律地,“那你帮我推荐一个吧”
其实,折扣也好,优惠也罢,不过是促销的手段,为的就是让人觉得占了便宜罢了。同时,也到了我跳自己挖的坑的时候了。因为朋友的潜台词极其简单,你帮我挑个性价比高的吧!
还好,做得时间长了,我也有点小经验,“那你总得给个大概的价格区间啊”
然后,“只要性价比高就行!”一瞬间,整个人都乱了。
没有价格区间,哪来的性价比呢?好比去4S店买车, 想买一款50万左右的车,那肯定会去看50万左右价格区间之内的车,然后再来对照性价比。想买10万左右的车,肯定会在10万左右价格区间内寻找一款性价比最高的车。
“这样吧,你可以先上上网,了解下装修流程,然后去红星月星逛逛,把大致的装修价格、材料价格看一看,找个2-3家公司做做比较,然后再来找我聊。”我的潜台词很简单,一点装修常识都没有,就想靠朋友关系拿到关系价,内部价,那是在做梦!就算给你进价,平进平出,一分不赚,朋友还是会觉得我在赚他的钱。说不定,过个一两个星期,一个电话过来,“你看看你,一点也不靠谱,哪里哪里,价格只要多少多少!”到时恐怕连朋友都不成了。前几年有句话说的挺好,价格这码事,从来都是没有最低,只有更低!
回到正题,装修这件事,对每家每户来说,都不是一件小事,毕竟少则10万,20万,多则30万、50万,不管是选399的,还是999的装修,在做决定之前,都得静下心来,好好的研究一下自己房子的装修问题,拍一拍自己准备多少预算,准备装成什么样子。选装修公司,根本没有所谓最好的装修公司,只有适合自己的装修公司。
最后,399和999元的装修没有区别吗?