东易日盛携有机整体家装而来 董事长陈辉论道无锡

有机整体家装亲锡而来

--------记东易日盛家居装饰集团董事长陈辉先生2010无锡论道

8月17日，中国有机整体家装之父、“东易日盛”品牌创立者、东易日盛家居装饰集团董事长陈辉先生，国际知名设计师、意大利注册建筑师、英国皇家建筑师协会会员、东易日盛首席原创设计师毕达宁先生及东易日盛家居装饰集团无锡分公司总经理孙玉强先生、东易日盛无锡分公司原创国际别墅设计专家首席设计师孙晋昌先生和专家主任设计师张从华先生、孙海军先生齐聚太湖饭店舒天阁，接受无锡市众多知名媒体的采访，为东易日盛2010论道•中国家居有机设计大赛拉开无锡站的序幕。

以下是记者对董事长陈辉先生关于本次论道的相关访问。

记者：2007年东易日盛北京开发了8878的一个国际家居体验馆，带动了中国家装新的体验发展，无锡还没有大规模的家装体验馆，但是目前达到2000平的有3个，下半年无锡还有新的出现，您对这个开设有什么开发，有没有考虑无锡也设立这样的体验馆？

陈辉：体验是很先进的营销方式，德国奥迪都有玻璃工厂，都让大家体验的，很多产品不论在生产制造和销售过程当中，都把体验做为位的，它现在仍然是进的。

我觉得体验式营销，一定要考虑让客户体验什么东西，只是体验你很大？还是要体验一些更深层的东西，你的设计文化，你精细的工艺，还是你对生活方式的理解、还是生活环境的细分功能？如果没有内容，只是做大的话，意义不是很大。无锡分公司这几年发展不错，我们会择机开更大的体验馆，我们要有体验式营销本质性的东西，当顾客有很好东西体验的时候，我们才会开更大的体验馆。

记者：发展于完整的家居解决方案，2010年前瞻性提出了提出了有机家装的概念，东易日盛是辉煌于哪一种商业模式，这种商业模式变革是不是源于市场的推动？

陈辉：我们公司发展前十多年依靠我们的比较优势，不断拓展，不断发展，比如我们文化比较先进，比较，我们团队也比较，我们的管理比较好，我们的设计比人家强一些，我们施工管理很高级，我们一直是一种比较优势，做到十多年的时候，我们开始反思，东易日盛进入到以后，第二个十年的时候，我们应该进入到跨越式发展的阶段，这个只扩比较优势，会越做越辛苦，越做越累我们就想东易日盛能不能有核心的竞争力，当然一个核心竞争力的形成会有一种市场需求，我们就分析市场，客户需要好的设计、好的施工这些是毋庸置疑的，当然他还是需要一些比较本质的东西，大家要提供省心省力甚至省钱。这些东西如果没有核心竞争能力就无法提供，如果我们东易日盛能提供了，这个产品又好，（我指整体家装产品）别人学不了，可以省心省力省钱得到，那这个产品就是一个有核心竞争力，我们想打造这个，我们就按照客户需求，我们提供这种服务，就提出有机整体家装，这个产品在整体家装基础上提升到新的高度，这是一个有机的整体家装，有机生活方式，有机生态环保体系，这种产品是别人做不到的，我们未来十年发展，我想就依托于有机整体家装，带来的核心竞争力。

记者：一个行业的发展有一个正确价值观的企业引导与推动，更需要行业环境良性竞争，良好的沟通，持续发展，那随着东易日盛成为中国行业家装标杆，您觉得影响力表现在哪些方面？

陈辉：一个是我们东易日盛不断在行业给自己提出健康向上，对行业有非常好影响力的，从1997年我们在北京成立开始就提出一些差异化的一些做法，比如我们为了提出家装自己独特的东西，避免跟工装雷同，我们提出几个合作，后来提出几个少做，2000年的时候我们成立了非盈利性的家装研究所，开始研究设计，后来研究工艺，研究材料，再后来研究产品，后来引进意大利设计师，后来八的风格，四的风尚，98年的时候我们在工程上提出工程质量保证体系，后来电子排风系统，后来又有监控的电子眼，包括我们ERP体系等等，这些东西提出对行业都有一些示范作用，我们提出了这样东西，我们用这样东西，我们领先了，大家想你有这个东西，我们也想进步，也想领先，就要学，对行业带动起了非常好的示范作用。我们提出先做人后做事再赚钱，这不是一句空话，实际效果也是，这样做了以后赚得钱更多，因为比较踏实，回头客比较多，业务非常稳定，所以我想东易日盛对行业发展的贡献是能看得到的。

记者：东易日盛一直以原创设计为主，走在设计的前列，2010年东易日盛提出的一个比较全新的“有机整体家装”的概念，能不能详细地阐述一下有机整体家装的概念？

陈辉：我们有机整体家装涵盖三大核心内容：

、有机风格体系。长期以来从简单家装到产品代购，到初级整体家装一步步走过来，从简单的粗制滥造，到后来质量提高了；客户不够省心省力，到初级家装达到搭配，但是没有真正解决问题。简单的搭配实现整体代购，仍然是拼凑式的家装，这种拼凑式往往不是以风格来拼凑，往往以品牌来拼凑，这家什么品牌的门，什么品牌的橱柜，什么品牌的地板，但是品牌拼凑没有什么必然的关联性，设计师以风格去整合的时候，往往不一定能找到这样风格的产品，因为一些提供产品的公司，他们出发点是从众的，他们代理的产品、知道的产品、销售的产品是从众的，是“大众情人”，恨不得所有群体通通到位，家装设计里面对多个小众群体，这一部分有这样的背景是这样，那部分喜欢这样的背景，所以多个品牌形成不了风格统一的家装，家装不统一感觉冲突，甚至感觉设计上粗制滥造，我们提供有机家装体系推动这个风格统一的实现。我们根据一种风格代理相应的瓷砖，我们去OEM相应的壁纸，我们设计研发相应的产品，衣帽间，护墙板等。因为我是先研发，然后找代替OEM生产制造这些产品，它之间就像一家人有血缘关系一样。和谐致美，和谐产生美感，所以是一个和谐致美的风格体系。

第二个核心卖点，我们说有机的生活方式，我们有机生活方式主要是说，我们给客户提供一种安全的健康的、先进的、时尚的、注重家庭成员间感情交流的生活方式。这个生活方式再也不是虚的概念。我们希望通过我们的设计，通过我们的产品，实实在在做出来，比如说我们提供的以岛台为核心的餐桌文化，一家人可以围绕在岛台周围，一起做饭，享受天伦之乐，这样可以很好增强大家的感情交流，也包括亲朋好友。否则大家都说不回家吃饭，回家除了看电视就是睡觉，大家比较淡漠，这是生活方式。当然也包括很多细分的功能，比如我们冰箱，有放肉菜的，有放茶叶的，也有放补品的，有放水果的等等，就生活功能的细分，可以细分成多个，这些细分在很多产品上直接实现，而不是推广概念。这些生活方式推广以后，大家生活舒适度会大幅度提高，特别是当你回家以后，你发现每一样东西都有专门放的地方的时候，你会觉得很舒适，下次再要用的时候很容易拿出来，如果加上这样的拉篮有阻力回弹，会感觉到生活很奢华。生活更加细分，我在不同地方看书的时候，书随时都有放的地方，我在家里有很多有不同的收纳，空间都有，我通过这样的生活方式，我家庭成员间的感情，得到越来越好的交流。父母有时候不图你什么东西，就图和你在一起吃顿饭，喝个茶，就有家庭感情依托平台。

第三、生态的环境体系。我们2002数字化环保起步，我们环保做得踏踏实实，做得非常实在，包括引入很多国际上非常好的环保工艺，下一步我们准备进军的领域是，零醛的板材做家居产品装修，包括将更先进的工艺用在家居装饰里，进一步实现家庭环境从环保到生态。现在很多家庭都说我家达标了，其实如果达标贴近上限，那对身体还是有害的，如果我们用零醛板，不仅对客户有利，而且对整个社会有利，零醛板来自于农田里边的秸杆，这种秸秆平常要烧掉，烧掉以后灰埋在底下，会造成土地板胶。这个胶是零醛的，是非常生态的，对家庭环境生态系数提高作用是非常巨大的。