江苏中兴一品装饰股份有限公司董事长杨新好
【采访背景】
5月10日、11日新体中心30+1名品建材家居装修节，由中兴一品装饰、TOTO、乐家卫浴、徐家木三次方、世友地板、马可波罗、青山厨柜、魔法空间灯饰、奥普吊顶、新中源陶瓷、曲美家居、天翔暖通、梓光地板、海尔橱柜、美家美、帝森厨柜、海菲亚移门、今顶吊顶、海乔家居、德意电器、西蒙电气、朗斯淋浴房、联合利华净水、雅蓝窗帘、华艺龙头、生普地暖、史丹利、童话森林、苏宁电器、利家居等国内外一线品牌参展。大牌齐聚、阵容强大、惠动锡城！基于此，无锡房天下特意采访了中兴一品装饰股份有限公司董事长杨新好。
【采访实录】
【房天下】据悉中兴一品将于5月10、11日举办“30+1”名品建材家居装修节，诸多名品即将参展。请问打造此次家装节的初衷是什么？
【杨新好】我们的初衷是站在消费者的角度上如何品类更多一点，客户的可选性更高，通过这次活动让材料商借助厂方的优势，现在厂方不给资源的话，优惠没有优势，通过活动让代理商把厂方的优势整合过来，这样以后品类比较全，第二就是厂方给的优势比较足。这样消费者能感受到本身要装修，本身要买建材，通过这次活动的话，品类比较全，品牌也比较ok，厂方的给的优惠也比较足，这样以后，我觉得这种活动对于他们是能够创造价值，
【房天下】您能提前透露一些本次家装节上商家将给消费者带来哪些优惠信息吗？
【杨新好】这个说实话我们这次活动整个优惠还是保密的，但肯定比五一的优惠会更足，因为厂方一般在五一给的优惠是蛮足的，我们这次活动优惠比五一给的还要足。
【房天下】目前市场上，家居行业“抱团取暖”热气腾腾，“联盟作战”屡见不鲜，中兴一品领衔的“30+1”想要突破重围，的优势是什么？
【杨新好】“30+1”， 一个就是说我们相对来说作为装饰公司主导，对品牌的选择性会更强。因为我们很清楚哪些品牌是比较不错的，她的整个产品的质量，履约能力，他的服务，我们对他还是比较了解的，所以我们经过我们中兴这种专业公司我们选择的材料商是相对比较不错的材料商。第二，“30+1”相对说我们的品类会更多，不像有些品类同品类只有一家，比方橱柜一家地板一家墙地砖一家，像我们有的品牌达到三家，高中低都有，我们站在客户的角度上，可选性会更强，客户感兴趣，客户才会来这是一个，第二个呢只有你的产品优势比较足，品质比较好客户才会买。所以我们个要给他们来的理由，第二个要给他们买的理由，所以这两点我们做的还是比较到位的。
【房天下】您作为业内人士，分析一下为什么这种装饰公司主导，建材商联盟的活动受到业主追捧？
【杨新好】我刚才也讲了，主要还是几点，，经过我们这种专业公司选择的材料商他的品牌质量履约能力都是比较强。第二，为什么这些材料商都会非常高兴参加呢？因为我们把我们所有在施工地的客户他们都是要买材料的，我们全都可以放进去，放进去以后这种客户能够稳定，我们的客户为什么高兴买，因为我们的产品有优势，品质比较好。
【房天下】您是如何去规划“30+1”名品建材家居装修节的未来发展的呢？
【杨新好】关于“30+1”，我们想法就是把它形成一个固化的长期的一个联盟，目的就是我要不断的优化，把一些好的供应链好的材料商不断的优化。我们最终以后想讲的是公信力，原先我们的客户想买个地板，现在在这个地方我不但买地板，我还可以买橱柜，还可以买墙地砖，而且品类又比较多，然后给的优势又比较足，这样以后大家对这种活动，我们成本又很低，效果又很好，虽然说我利润很低，但是我量比较大。所以说这次活动我们主要讲叫成本化、业务量要化。那么通过这种方式的话呢最终形成共赢，所以共赢要解决几个问题，解决客户的问题，客户凭什么买单？就是你的品类比较多，高中低都有，可选性比较多；第二就是你的产品质量比较好，因为你是专业公司把关的，还有就是我们有消费者协会等等；第三，就是我们相对说我们厂方给优势还是比较足的，这样以后客户才会来买单，我们要解决代理商的问题，就是厂方的问题，厂方为什么高兴呢，因为我到这边来后每次活动有装饰公司主导，装饰公司的业务量，在加上所有建材商的贡献量，那这样以后效果非常好，这样以后材料商也很感兴趣，对我们感兴趣，通过这次活动我们利润降低，但是我们的确能够真正的让更多的知道中兴提出打造中国装饰产业的沃尔玛，让客户真正享受到高性价比的东西，实现我们这些东西我觉得还是跟我们的初衷比较匹配比较符合的，对客户来讲，对网友来讲，其实我们中兴一直在推打造中国家装产业的沃尔玛，通过我们中兴强大的规模采购，让更多的消费者享受到性价比的东西，那其实我们通过这种活动，也就是把厂方的优势借过来了，目的也是让更多的消费者、网友，通过这种活动，省钱了，质量有保障了，然后一站式又能购全了，那我觉得这种活动的意义对消费者来讲是非常有意义的，
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